Ferrari Luce: Prodajna strategija pod povećalom

Prema nedavnim medijskim napisima, trgovci navodno vrše pritisak na kupce da naruče Luce kako bi zadržali status vrhunskog klijenta i osigurali pristup budućim ekskluzivnim modelima. Iz Ferrarija, međutim, odlučno demantiraju takve tvrdnje.

Ferrari: Prisilna prodaja naštetila bi ugledu marke

Glavni direktor marketinga Enrico Galliera u razgovoru za Automoto.it izravno je opovrgnuo te glasine.

"O Ferrarijevom tržištu kruže mnoge glasine, ali ova je lažna. Naš je stav od početka jasan: Luce je dizajniran za drugačiji tip kupca, ne nužno za dugogodišnje vlasnike Ferrarija, iako su, naravno, dobrodošli da ga kupe", izjavio je Galliera.

Dodao je kako bi takva strategija u konačnici naštetila Ferrariju. Kao prvo, nezadovoljni kupci postali bi "loši ambasadori" marke, šireći negativno mišljenje i narušavajući ugled tvrtke.

Galliera je također napomenuo da bi nezadovoljni vlasnici mogli brzo preprodati svoje modele Luce, što bi smanjilo njihovu preprodajnu vrijednost i potencijalno stvorilo negativan trend na tržištu rabljenih vozila.

Upitan o potražnji za modelom Luce, Galliera nije želio otkriti točne brojke, ali je rekao da prodaja ispunjava očekivanja tvrtke. Naveo je da su narudžbe trenutno podijeljene otprilike ravnomjerno između novih i postojećih Ferrarijevih kupaca.

Kako su glasine počele

Glasine su potekle iz članka koji je objavio Bloomberg, a u kojem se navodi kako su neki kolekcionari i poznavatelji industrije sugerirali da bi kupnja Ferrarija Luce mogla poboljšati izglede za dobivanje pristupa budućim modelima ograničene serije.

Izvor se pozvao na nekoliko neimenovanih investitora i kupaca Ferrarija koji su govorili anonimno zbog zaštite privatnosti. Jedan od njih navodno je tvrdio da je kupnja modela Luce nužna za održavanje statusa među najvažnijim klijentima marke.

Drugi je sugerirao da bi kupnja modela Luce - ili čak standardnog serijskog Ferrarija - mogla poslužiti kao odskočna daska za osiguravanje budućih unikatnih modela ili posebnih izdanja.