UniCredit će u M&A poslovima koristiti i pomoć AI

Banka je dobila mandat za oko 500 poslova putem novog digitalnog sustava pod nazivom DealSync, koji zaposlenicima UniCreditove korporativne banke i jedinice za upravljanje imovinom omogućuje da potencijalne prilike prenesu bankarima za spajanja i preuzimanja, kaže za Financial News Richard Burton, koji vodi njihov tim za rješenja za klijente.

Sustav ima za cilj poduprijeti UniCreditovu investicijsku banku naknadama iz manjih poslova bez potrebe za zapošljavanjem više M&A bankara za rad na transakcijama koje često donose relativno male naknade.

Burton je rekao da oko 50 do 60 milijardi eura (54,08 do 64,89 milijardi dolara) poslova spajanja i preuzimanja u Italiji i Njemačkoj – ključnim tržištima banke – sklapaju male i srednje tvrtke od kojih je više od polovice procijenjeno na manje od 50 milijuna eura.

"Tradicionalni model investicijskog bankarstva ne može opsluživati tu skupinu klijenata jer su obujam i troškovi previsoki, pa se te tvrtke moraju oslanjati na više lokalne i butik podrške, ograničavajući skup potencijalnih partnera", rekao je.

Banka dobiva naknadu ako platforma, koju nadziru investicijski bankar i specijalizirani tehnolog, spoji kupce i prodavače kada se posao zaključi. UniCredit također očekuje više posla od financiranja poslova.

Novi tehnološki sustav ključni je dio novog trogodišnjeg plana UniCredita, koji ima za cilj povećati prihode u poslovanju rješenja za klijente za 1,4 milijarde eura do 2027.

"Možda neće uvijek rezultirati transakcijom, ali nam daje priliku", rekao je Burton.

"Prije je to bilo vrlo ad hoc, ali sada možemo koristiti AI za usklađivanje prilika na puno strukturiraniji način. To je promijenilo razgovore koje naši bankari vode s klijentima."

Burton je rekao da banka ima oko 2000 potencijalnih klijenata putem DealSynca i da je dobila 500 mandata. Većinu tih poslova trenutno sklapaju manji butik igrači, a ne međunarodne investicijske banke, dodao je.

Banka je također pokrenula platformu pod nazivom 'Digitalni faktoring' koja slijedi sličan model za sektor malih i srednjih poduzeća.

UniCredit je tražio diverzifikaciju svoje investicijske banke kako bi dobio istaknutije uloge u poslovima spajanja i preuzimanja i tržišta dioničkog kapitala. Talijanski zajmodavac bio je poznatiji u krugovima preuzimanja duga, ali je restrukturirao svoje timove oko sektorskih timova i srušio prepreke između svojih ogranaka komercijalnog i investicijskog bankarstva.

Osim nove tehnologije, Burton je rekao da UniCreditovi bankari povećavaju "intenzitet" susreta s klijentima. Njezini su bankari s oko 7.000 sastanaka s klijentima prije tri godine prešli na približno 32.000 u 2024., rekao je, a banka planira to ponovno povećati.

Burton je ranije rekao za Financial News da namjerava postati "europski lider u investicijskom bankarstvu".

"Zaposlili smo dodatne bankare i reorganizirali naše savjetodavne stručnjake i sektorske timove tako da podržavaju bankare u pojedinačnim zemljama", rekao je Burton.