Marktlink: Investitori prilično zainteresirani za regiju

Događaj je održan u intimnom i neformalnom formatu, s fokusom na kvalitetan dijalog među poduzetnicima koji razmišljaju o budućem rastu svojih kompanija, partnerstvima, kapitalu ili potencijalnim izlaznim strategijama.

marktlink je u Zagrebz otvorio ured prije godinu dana, a njihov ciljani prostor je jedranska regija. Čelnik zagrebačkog ureda Dino Bendeković može se pohvaliti impresivnom karijerom od preko 25 godina iskustva u spajanjima i preuzimanjima te private equity kapitalu u SAD-u i Europi, uključujući regiju središnje i istočne Europe.

Tijekom susreta istaknuto je kako europsko M&A tržište i dalje pokazuje snažan interes za kvalitetne SME kompanije, unatoč selektivnijem pristupu investitora i kupaca. Naglašeno je da kapital i dalje postoji, kao i interes strateških investitora i fondova, no da se kvaliteta poslovanja danas analizira detaljnije nego ranije.

"Najveću vrijednost najčešće ostvaruju vlasnici koji su svoje opcije počeli promišljati dovoljno rano – ne zato da bi odmah prodavali, nego kako bi razumjeli gdje njihova kompanija danas stoji i kako je tržište vidi“, poručeno je tijekom događaja.

U neslužbenom razgovoru doznali smo da postoji veliki interes investitora za našu regiju pa je realno očekivati da će kompanija koja u Hrvatskoj djeluje manje od godinu dana zaključiti i svoj prvi posao. Žive od naplaćene provizije koja se kreće u rad tri do pet posto. Ciljane kompanije su manja i srednja poduzeća s godišnjim prihodom između 50 i 150 milijuna eura.

Poseban naglasak stavljen je na važnost pravovremene pripreme kompanija za potencijalne transakcije, kao i na činjenicu da valuacija danas ne ovisi isključivo o povijesnim financijskim rezultatima, već i o kvaliteti poslovnog modela, menadžmenta, potencijalu rasta i strateškoj relevantnosti kompanije.

Sudionici su također razgovarali o promjenama u pristupu vlasnika kompanija prema izlaznim strategijama. Sve su češći modeli koji uključuju djelomičnu monetizaciju, ulazak partnera za rast i zadržavanje vlasničkog udjela, umjesto potpunog izlaska iz poslovanja.

Marktlink je osnovan 1996. godine u Nizozemskoj, danas posluje kroz 22 ureda u deset europskih zemalja, zapošljava više od 500 stručnjaka te je realizirao više od 1.500 transakcija u SME segmentu.