Marktlink u tri desetljeća izrastao u europsku M&A mrežu

Od osnutka Marktlink je sudjelovao u približno 1.300 transakcija, a danas godišnje realizira oko 200 M&A transakcija, od kojih približno 30 posto ima međunarodnu dimenziju.

Temelj Marktlinkova poslovnog modela od početka je poduzetništvo. Tvrtku su osnovali nizozemski poduzetnici Koos Jager i Alfred van Wincoop nakon što, tražeći odgovarajuće malo ili srednje poduzeće za akviziciju, nisu pronašli savjetnika koji bi im mogao pružiti ono što su tražili. Odlučili su stoga sami izgraditi organizaciju koja će poduzetnicima pomagati pri jednoj od najvažnijih poslovnih odluka – prodaji, kupnji ili promjeni vlasničke strukture kompanije.

„Marktlink su osnovali poduzetnici. Taj je DNK i danas duboko ukorijenjen u organizaciji. I sami smo poduzetnici te drugim poduzetnicima pomažemo pri donošenju jedne od najvažnijih odluka u njihovoj karijeri“, kaže Tom Beltman, partner u Marktlinku.

Lokalno znanje i europski doseg

Tržište spajanja i preuzimanja posljednjih se desetljeća značajno promijenilo. Dok su se transakcije malih i srednjih poduzeća nekoć uglavnom promatrale iz lokalne ili nacionalne perspektive, danas strateški kupci, investitori i fondovi privatnog kapitala sve češće traže prilike preko granica. Poduzetnik potencijalnog kupca, investitora ili strateškog partnera stoga više ne mora tražiti samo na domaćem tržištu.

Istodobno, prodaja ili prijenos vlasništva nad kompanijom i dalje je izrazito osoban proces. Za vlasnika je često riječ o poslovanju koje je gradio desetljećima, a u kojem su povezani zaposlenici, kupci, obitelj i osobni planovi za budućnost. Zato najviša ponuđena cijena nije nužno jedini kriterij uspješne transakcije. Kontinuitet poslovanja, očuvanje radnih mjesta, budućnost menadžmenta i mogućnost daljnjeg rasta često su jednako važni.

Upravo na kombinaciji lokalne prisutnosti i međunarodnog dosega Marktlink je izgradio svoj europski model. Lokalni timovi poznaju poduzetnike, sektore i poslovnu kulturu svog tržišta, dok istodobno mogu koristiti podatke, znanje i kontakte međunarodne organizacije.

Zagreb kao regionalno središte

Marktlink je svoju prisutnost u regiji razvio kroz ured u Zagrebu, iz kojeg podržava poduzetnike iz svih Ex – Yu zemalja. Lokalni tim povezuje poznavanje regionalnog tržišta s pristupom Marktlinkovoj europskoj mreži potencijalnih kupaca, investitora i strateških partnera.

Na hrvatskom tržištu takav pristup posebno je relevantan za vlasnike srednjih poduzeća koji se suočavaju s pitanjima nasljeđivanja, daljnjeg rasta, pronalaska strateškog partnera ili mogućnosti prodaje kompanije. M&A transakcija pritom ne mora značiti samo izlazak vlasnika iz poslovanja, već može omogućiti kontinuitet kompanije, nova ulaganja i pristup međunarodnim tržištima.

„Hrvatski poduzetnici očekuju savjetnika koji razumije kako se ovdje grade odnosi i donose poslovne odluke. Istodobno, tržište postaje sve internacionalnije. Naš lokalni tim može ostati blizu poduzetniku, a kada to donosi dodatnu vrijednost, iskoristiti europsku mrežu kako bismo povezali prave strane ili omogućili pristup stručnosti potrebnoj za međunarodne transakcije“, kaže Dino Bendeković, partner u Marktlinku Zagreb.

Više od financijske analize

M&A proces obuhvaća niz faza – od pripreme kompanije i procjene vrijednosti do pronalaska potencijalnih kupaca, pregovora, dubinskog snimanja poslovanja i konačnog prijenosa vlasništva. Marktlink naglašava da uspješan proces zahtijeva više od financijske analize.

„Dealmakere ne čine ljudi strogo kvantitativnog profila. Morate biti sposobni analitički sagledati brojke, planove i rizike, ali morate također osjetiti emocije za stolom. To je najmanje jednako važno“, ističe Beltman.

Trideset godina iskustva Marktlinku je omogućilo razvoj široke baze sektorskog i transakcijskog znanja, uključujući podatke o procjenama vrijednosti, profile potencijalnih kupaca, financijske strukture te pravne i financijske aspekte transakcija. Cilj je poduzetnicima omogućiti bolji uvid u njihove mogućnosti i kvalitetniju pripremu za proces prodaje ili akvizicije.

Pogled prema budućnosti

Marktlink u sljedećim godinama želi nastaviti razvijati kombinaciju lokalne prisutnosti i međunarodnih prilika. Internacionalizacija, konsolidacija pojedinih sektora, promjene na financijskim tržištima, nove tehnologije i sve veća uloga podataka mijenjaju način na koji se pronalaze i procjenjuju potencijalni kupci i investitori.

Ipak, temelj M&A procesa ostaje osoban.

„Posljednjih trideset godina pokazalo je da poduzetništvo svugdje počinje lokalno. Poduzetnik gradi kompaniju na vlastitom tržištu, s vlastitim kupcima, zaposlenicima i odnosima. Istodobno, prilike postaju sve više međunarodne. Naš je rast usmjeren na povezivanje ta dva svijeta: ostati blizu poduzetniku, a istodobno mu omogućiti pristup kupcima, investitorima i znanju preko granica“, zaključuje Beltman.